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油缸管:有规矩成方圆!

文章出处:http://www.tqqlw.com发表时间:2018-08-27 10:49
因为油缸管价格不同,担心会冲击对方的客户
 
经理 有一个9年的账号,而我这个就是子账户,今年刚开的,我跟经理要了一份产品低价单,平常我就按着低价单来发布产品和给客户报价、谈价等方面。之前有一次客户把同一个油缸管不同的价格截图给我看了,分别是在这两个店铺截的。我把最大起批量的 价格设置为低价,没想到,经理的价格比我还低,我都不知道怎么跟油缸管客户解释了,这低价明明是她给我的,结果比低价单还低,可想而知,这单没成。前几天,我按低价卖了一批产品给客户,她说我卖便宜了,会冲击她的客户,毕竟我公司的产品,有很大一部分客户是做出口电商的,比如亚马逊等。
 
内部价格一致,这是最基本的。如果内部价格不一致,非常可能客户会两边问价,相互压价。最终损失还是自己公司的。一定要守得住底线。
 
公司内部也需要沟通,应该如何来给定价。沟通有结果后,一定要去执行。不能因为自己是经理就擅自修改价格,就算自己有这个权限,也只是给成交客户私下来修改成交金额就可以了。不能明面上公开在所有客户面前。
 
同个公司,油缸管报价一定要统一,不管你是什么级别;这样公司内部才不会乱套,单价不统一,本身团队内部就已经乱了,这种同事之间及上、下级之间的团结就很不利以及人员的稳定也不好;给客户感觉,公司内部报价乱,下订单一定要找职级越高的越优惠,这样管理人员事情多,业务切做不好起,公司人员做理顺序就倒置了,对公司长期发展非常不利的!
 
当然,在公司内部,职位高的人,权利肯定是跟普通的业务员是不一样的,但是这种不一样一定要表现在量对特殊情况的处理上,比喻:普通业务员接到一个比较大的客户,而且订单量比较大,在单价问题上跟客户一直谈不下来,那他就应该请示上级,上级有权利的话,一定还是要让他去接这个订单,不能自己去联系接下来;还有一个权利大的人在对新客户报价的时候也一定要按普通业务员的报价程序一样去报价,这样对公司形象才好,对手下业务员也公平!
 
有规矩成方圆!